環(huán)球即時(shí)看！產(chǎn)品過(guò)硬 渠道完善 品牌響亮

在越南壯大載貨車(chē)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在非洲簽約27家物流干線(xiàn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在俄羅斯西伯利亞地區(qū)建立汕德卡營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)……今年1—8月，中國(guó)重汽出口重卡5.73萬(wàn)輛，穩(wěn)居行業(yè)首位。亮眼成績(jī)背后，是其在產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道等各方面付出的努力。

(資料圖片)

“從2020年出口3萬(wàn)輛重卡到2021年出口5萬(wàn)輛重卡，再到今年基本完成當(dāng)前既定目標(biāo)，下一步，中國(guó)重汽將繼續(xù)鞏固非洲、東南亞部分傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，并加快開(kāi)發(fā)歐美品牌的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，向全年出口8萬(wàn)輛重卡的目標(biāo)沖刺。”中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

個(gè)性化開(kāi)發(fā) 提升產(chǎn)品適應(yīng)性

“截至目前，中國(guó)重汽已在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口中重卡近50萬(wàn)輛，民族重卡品牌已逐步得到國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。”中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，出口的前提是過(guò)硬的產(chǎn)品和核心技術(shù)。

通過(guò)對(duì)整車(chē)及車(chē)身技術(shù)、關(guān)鍵總成及核心零部件技術(shù)、新工藝開(kāi)發(fā)的研究與推廣，中國(guó)重汽逐漸形成了車(chē)身、電子控制系統(tǒng)、整車(chē)匹配等5大核心技術(shù)，建立了技術(shù)管理、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、中試生產(chǎn)等研發(fā)體系。

“中國(guó)重汽中重卡能夠出口100多個(gè)國(guó)家，是因?yàn)槠髽I(yè)始終將產(chǎn)品視為拓展海外市場(chǎng)的第一要素。但不同國(guó)家的道路環(huán)境、政策法規(guī)、車(chē)輛應(yīng)用場(chǎng)景存在著巨大的差異。對(duì)此，中國(guó)重汽實(shí)施了精準(zhǔn)的個(gè)性化產(chǎn)品策略。”中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為滿(mǎn)足不同國(guó)家的市場(chǎng)需求，中國(guó)重汽建立了以獨(dú)立研發(fā)為主、產(chǎn)學(xué)研合作為輔的自主創(chuàng)新開(kāi)發(fā)體系，將整車(chē)研發(fā)水平與國(guó)際接軌，關(guān)鍵總成零部件制造達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

普通重卡的油箱容量一般是300升到800升，很難滿(mǎn)足中東地區(qū)長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)男枨蟆ｈb于此，中國(guó)重汽研發(fā)裝配1000升超大容量油箱的重卡，受到當(dāng)?shù)赜脩?hù)的喜愛(ài)；在越南，中國(guó)重汽研發(fā)出適應(yīng)性車(chē)型，產(chǎn)品譜系齊全，并將新材料、新工藝和輕量化等車(chē)輛技術(shù)引進(jìn)到當(dāng)?shù)兀焖龠m應(yīng)越南道路運(yùn)輸政策法規(guī)。

同時(shí)，借助先進(jìn)的車(chē)輛生產(chǎn)信息系統(tǒng)，中國(guó)重汽不斷加強(qiáng)從訂單評(píng)審、生產(chǎn)制造到整車(chē)交付全過(guò)程管控，訂單及時(shí)交付率超過(guò)98%。中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，產(chǎn)品適應(yīng)性好，訂單交付及時(shí)，履約能力強(qiáng)，中國(guó)重汽海外市場(chǎng)品牌影響力也隨之提升。

分品牌營(yíng)銷(xiāo) 精準(zhǔn)滿(mǎn)足細(xì)分需求

今年以來(lái)，中國(guó)重汽加快出口市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)，推進(jìn)品牌國(guó)際化。“樹(shù)立民族自主品牌，既提升了企業(yè)的海外市場(chǎng)知名度，又有助于企業(yè)采取更多的營(yíng)銷(xiāo)模式。”中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

目前，中國(guó)重汽擁有豪沃、汕德卡、黃河等品牌重卡，在海外市場(chǎng)實(shí)行分品牌建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。“以越南為例，北部以重型工業(yè)為主，中部為糧食產(chǎn)區(qū)，南部多輕工電子產(chǎn)業(yè)，區(qū)域特點(diǎn)不同，對(duì)重卡的需求也不同，中國(guó)重汽通過(guò)采用不同品牌精準(zhǔn)滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)需求。”中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

企業(yè)想要提升品牌影響力，還需要采用靈活的金融服務(wù)。“通過(guò)打造海外金融服務(wù)平臺(tái)、與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)合資共建汽車(chē)金融平臺(tái)等形式，中國(guó)重汽為經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)提供多元金融解決方案，在擴(kuò)展企業(yè)業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步提升了企業(yè)品牌影響力。”中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

此外，中國(guó)重汽還通過(guò)海外重卡生產(chǎn)基地進(jìn)行本地化生產(chǎn)，進(jìn)一步打造企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。“以烏茲別克斯坦合資公司為例，中國(guó)重汽在當(dāng)?shù)貥?shù)立了良好的品牌形象，豪沃系列重卡已形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品輻射至周邊中亞市場(chǎng)。”中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

人員走出去 沖刺8萬(wàn)輛年度目標(biāo)

重卡海外市場(chǎng)的拓展，離不開(kāi)完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

“今年5月，中國(guó)重汽召開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)誓師動(dòng)員大會(huì)，海外各大區(qū)立下‘軍令狀’，向年度出口8萬(wàn)輛重卡的目標(biāo)發(fā)起沖刺。”中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在此背景下，中國(guó)重汽海外營(yíng)銷(xiāo)人員全部駐扎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)“人員走出去、海外駐得下”。

中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至2022年上半年，中國(guó)重汽在全球90多個(gè)國(guó)家發(fā)展各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)約300家，在全球110多個(gè)國(guó)家建立了近600個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和配件網(wǎng)點(diǎn)，并陸續(xù)建立了26個(gè)境外KD（散件組裝）生產(chǎn)工廠(chǎng)，逐步建立了覆蓋非洲、中亞、東南亞等發(fā)展中地區(qū)以及澳大利亞、新西蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

“中國(guó)重汽推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員‘走出去’，推進(jìn)海外辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立，充分了解用戶(hù)的需求，為用戶(hù)及時(shí)提供‘親人服務(wù)’。同時(shí)，海外營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的穩(wěn)定，為區(qū)域市場(chǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件，對(duì)完善營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和配件網(wǎng)絡(luò)，以及支撐國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展發(fā)揮重要作用。”中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

根據(jù)出口國(guó)的產(chǎn)品需求特點(diǎn)，中國(guó)重汽結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩?hù)用車(chē)經(jīng)驗(yàn)反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，真正做到“第一時(shí)間反饋信息，第一時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品”。中國(guó)重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，下一步，中國(guó)重汽將更注重網(wǎng)點(diǎn)維修效率和海外售后服務(wù)水平的提升，為用戶(hù)高效運(yùn)營(yíng)提供保障。